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洗地机的销售技巧

发布时间:2015-06-09 来源:现金捕鱼  浏览:842 次

1.洗地机销售顾问的措辞的真实性、谈论对手的方法、工作态度,都是十分重要的。而对客户需求的掌控,则是一种让客户服气的专业能力。道德是人际信任,能力是专业信任,而移情则是感情信任。站在客户的角度想问题,急客户之所急,成为客户的好辅助,是清洁设备用品销售顾问寻求的一种地步。一个想自己推销的外人,变成了为自己着想的家里人,伙伴关系由此建立了。

2. 作为清洁科技时期起着重要作用的洗地机,工业革命技术发展是必然,但营销理念不单单是为推销而推销,而应说明其价值,把替代人力,提高效率,安全形象等价值因素表现,从而博得客户信任,打造服务价值链。

3.降低购买风险,是洗地机销售顾问必须直面的一个困难。在销售方看来,客户采购决定计划人大权在握。其实,他们的压力也很大,必须在性能、价格、使用成本、定见抵触、权利奋斗中,找到一条稳妥的解决方案。要化解风险,就必须让客户更多地了解你、信任你。有工业领域研究专家感受:销售人员是信任的窗口,解决方案是信任的明证,组织是信任的源泉。

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